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网络营销的定位和分析

一、公司的定位和分析

当我们开始自己的网络营销之路的时候,作为一家企业应该怎样做好定位和分析呢?应该从哪些方面分析呢?市场上很多企业网络营销定位不准就会在接下来的每一步的选择非常盲目,首先呢,不要盲目跟随同行和朋友,不要看到同行做什么样的平台,我就上线什么平台,朋友用的哪家网络产品,我就跟随做哪家产品;忽然听到有什么新的趋势出现了,就怕自己错过所谓的风口,这样一不小心,反而跳进一个坑。

(1)     公司成熟度分析和定位

刚成立的公司和已经经营了一段时间的公司不同,公司接触过网络产品和没有接触过不同,我曾经见过一个做想做微商的企业,也不知道是听了什么课程、讲座,还是看到有人给他分析了他的这个产品,所有谈的就是要做微商;一些基本的网络产品,包括企业网站根本都不放在眼里,用他的一句话叫做:“哪些东西早就过时了”。然后自己花了几万元打造的公众号、分销商城,就等着从微信上来订单了,后来发现订单来不了,又花几万元买微信吸粉软件,从头到尾,到底微商是个怎么运营模式,微信公众号到底有什么作用,都没有看过,盲目的追寻。当公司是刚开始,没有运营过网络渠道,不需要太着急。如果自己公司有合适的人员懂得网络运营,资金又充足,那大可一试。我认为,只要定位好了,现在的社会一切都不晚。

(2)     市场的分析和定位

企业的现阶段市场和将来要面对的市场,是在公司所在地,还是主要辐射周边。产品的需求度火热的地方,和未来会有需求的地方。因为不同的市场对于网络产品的要求是不一样的,当你的产品就是在本地运作,那就把运作本地市场的产品作为主项,其他作为辅助。比如搜索引擎竞价服务,您就可以设定推广的区域进行重点性投放,就能降低成本。还有优化推广,当您首先是设定在地区的时候,你的关键词上线也会更快。

(3)     产品分析

不同的产品对于网络平台的需求也是不一样的,虽然现在网络平台没有太精细化的区分,但是产品*适合的平台那就是我们多投资,作为重点的地方。不适合的平台可以作为辅助,甚至不做投资。

(4)     同行分析

作为我们专一设计网站的公司,我们听过很多企业说,我这个行业就应该是蓝色,我这个行业的网站页面就需要是红色,这属于思维定势,您是这么考虑的,大部分同行业的企业也是这么考虑的,就造成同样推广出去的网站,就是企业看到你们的时候,从页面上看基本没有太大区别,也就不能带来吸引力。

等等,除了这些因素,还有很多精细化的因素,这里分享的是几个主要内容。

二、产品的分析和选择

互联网产品种类非常多,营销推广的渠道也非常多,但是对于中小型企业常常会接触到的,经常有推销人员和您洽谈的产品,做个分类。这样您就不会觉得产品会那么乱,才会发现其实选择的方向就那么简单。

(1)     搜索引擎竞价

这属于很多企业非常熟知的一个类别,像百度、360、搜狗,现在这三个平台是搜索引擎的主流,至于还有其他的搜索引擎,前几天还好,现在估计作为企业家的你自己也不相信了,这里我们多说一个就是手机端的竞价,我个人认为现在手机端的竞价基本没有异议,虽然说是趋势,但是现阶段的趋势都在电商、app、甚至未来的小程序身上,而且手机端的浏览器繁多,基本作用不大

(2)     搜索引擎优化

这个我们的培训课程里面会设计,基本现在的优化已经进入一个稳定期,优化确实有很多技术和方法,但是大部分网络公司的优化方法就是发发信息,更新更新内容,编辑个原创,增加一些外链,所有在我们课程里会有介绍,不要盲目的投资几千上万的去优化关键词,自己操作的效果不见得比网络公司的差,而且稳定高效。

(3)     电商平台

电商平台在传统上意义主要指B2B平台,但是从现在发展来看,B2B、B2C、C2C、O2O等都属于电商平台,没有太明确的边界。像阿里巴巴自己旗下就分了很多平台,阿里巴巴、淘宝、天猫、聚划算等等,其他的京东、美团,饿了吗,都属于电商范畴,这就要根据公司自己的分析定位后,了解这每一个平台他们的运营方式和需要的资质来确定。至于其他的一些电商平台,个人认为作用已经没有太大,几年的沉淀后,其他的电商平台大都是借助外力来运营,作用在减退

(4)     行业平台

如果您现在还有接触一些化工网、机械网、电梯网、木业网等一些行业平台,更希望的是您从这些平台会获取一些*新的资讯和信息,这些平台的如果投资,费用过高的话,也没有意义,因为这些平台的推广知名度已经开始淡化。

(5)     分类信息平台

现在的分类信息平台主要就是58同城和赶集网,同时这两家也成为一家公司了,这类平台的推广方式主要针对当地业务作用还是不错的,因为毕竟名气在,如果通过这些平台做多区域,甚至全国推广的话,如果不是塑造品牌的话,就不要推广范围过大,因为费用昂贵。

(6)     微信公众号、小程序平台

微信公众号、小程序是现在非常火热的词语,那么他的推广方式,个人认为对于传统的很多行业直接性推广展示的作用并不大,比如我们公司自己都会搭建公众号和小程序平台,主要用于公司形象的展示和客户售后服务的跟进。

(7)     免费资源的使用

网络推广的方式不仅仅局限于收费的推广方式,主要因为很多企业家对于网络推广营销的不了解,并不知道一些免费的推广形式,每一个网络平台都有着免费资源,无论是搜索引擎,还是电子商务平台,甚至包括微信、小程序,企业可以根据自己需求的阶段,选择性使用,运用好众多免费资源也会给企业在网络上信息展示带来很大的作用。

三、网络运营及服务。

     剩余的两个知识点,关于网络操作和运营以及网络服务这两个话题,就需要具体到产品上,选择的产品不同,操作运营的方式方法也会不同。现在很多公司都会拥有自己的网络营销部,网络运营部,这些部门的搭建不是传统的意义上是维护网络产品的,而是通过网络渠道开拓市场,布局销售网络的,也是我们很多未来企业当中必然存在的,所以尽早开始自己开始操作和运营才是重中之重,而不要盲目相信投资一个网络操作员一年的成本是几万,而把这样的投资交给网络公司,会节省一半的费用等话题。